田忌賽馬的故事講的是在只爭勝敗的賽場，用自己的三等馬和對方的一等馬賽跑，用自己的二等馬和對方的三等馬賽跑，用自己的一等馬和對方的二等馬賽跑，最終獲得2：1的勝利。

　　在品牌推廣的時候，每個品牌都會有很多品類。傳統(tǒng)的大品牌都是既追求銷量有追求場面還追求利潤。我們在這時候可以田忌賽馬的思維來攻擊對手。

　　用自己的劣勢品類去攻擊對手的優(yōu)勢品類。具體做法和簡單，不斷的出一

　　用自己的強勢產(chǎn)品壓制對手的弱勢品類。在風(fēng)平浪靜的時候，自己強勢的品類反而不需要搞活動做推廣，穩(wěn)穩(wěn)的做自己的銷量，偷偷的賺自己的利潤。加之前面的配合，至少能獲得一段時間的安定。當(dāng)然賺了錢之后要更加兇猛的攻擊對手，就是要更加變本加厲的和他們賽，賽到你死我活。

　　很多品牌和經(jīng)銷商一定要和對手面對面針鋒相對，東風(fēng)吹戰(zhàn)鼓擂，這個念頭誰怕誰？市場的運作更多的是靠智慧和實力，而不是勇氣。退一步，冷靜的作出果斷出擊，給對手一擊，往往給對手留下的是硬傷。

　　這些適合在終端型市場，也是和對方是資金實力，進價沒有優(yōu)勢的市場。

　　有的終端和渠道混合型的市場也可以用這樣的思維。一般來說傳統(tǒng)的老牌的老大很在意市場占有量，也很在意形象，當(dāng)然魚與熊掌不可得兼。我們在經(jīng)營這樣的市場時要分析對手的側(cè)重點在哪里。一般來說人們都會重視市區(qū)的終端，特別是對于小家電產(chǎn)品。田忌賽馬的思維也用到，避實就虛。

　　在市區(qū)擺出一副大打出手的架勢，偷偷的把大部分資源用來攻擊對手相對比較薄弱的渠道市場。首先在市區(qū)出演，培訓(xùn)，特價，陳列等等一應(yīng)的推廣項目搞的像模像樣。對方一定會為了死死的壓制你，而嚴加防備，增加投入。須知，此時一定要低調(diào)，原則是只打雷不下雨，市區(qū)重點終端的形象維護好了之后，保持。當(dāng)然本人沒有讓你限制應(yīng)有的銷量和提升。

　　梳理渠道，規(guī)劃產(chǎn)品，進行渠道占領(lǐng)。梳理渠道，將全品類的優(yōu)勢單品加之各種一目了然的看得見感得到的政策，在渠道大量的宣傳推廣，迅速的占領(lǐng)渠道市場。走農(nóng)村包圍城市的路線。

　　商人掙錢更多的還是靠智商。策略的重要性顯而易見，但是每一個新的策略一旦面世，幾乎就已經(jīng)過時了，時不我待嘛，何況現(xiàn)在的市場瞬息萬變。斟酌使用。以上策略，其實也可以歸結(jié)成，虛張聲勢，避實就虛。對某些成熟品牌的不成熟的品類的推廣應(yīng)該大有裨益。